Análise das Estratégias de Precificação Adotadas por MPEs do Polo Moveleiro de Uberlândia-MG

Autores

  • Tamira Alessandra Barbosa Fernandes Leal Universidade Federal de Uberlândia
  • Welice Cícera Ribeiro Universidade Federal de Uberlândia
  • Edvalda Araújo Leal Universidade Federal de Uberlândia
  • Sergio Lemos Duarte Universidade Federal de Uberlândia

DOI:

https://doi.org/10.18028/rgfc.v14i3.19726

Palavras-chave:

Precificação, Micro e Pequenas empresas, Moveleiro, Móveis planejados

Resumo

Micro e pequenas empresas são fundamentais para a economia brasileira, respondendo por 99% dos negócios, 30% do PIB e 72% dos empregos (SEBRAE, 2022). Em Uberlândia-MG, o setor moveleiro destaca-se como importante polo produtivo, embora enfrente desafios relacionados à gestão de custos e precificação. Este estudo investigou os procedimentos de formação de preços adotados por nove gestores de MPEs fabricantes de móveis planejados. A pesquisa, de natureza qualitativa, utilizou entrevistas semiestruturadas e análise de conteúdo com apoio do software ATLAS.ti. Os resultados revelam que os gestores reconhecem os custos diretos de produção, principalmente matéria-prima e ferragens, e aplicam um índice multiplicador empírico sobre esses custos para definir os preços de venda. Apesar da semelhança com a ferramenta mark-up, a aplicação carece de sistematização e domínio técnico. As MPEs demonstram dificuldades na mensuração precisa dos custos e na gestão da margem de lucro, evidenciando um distanciamento entre prática e teoria. O estudo contribui para a compreensão dos desafios enfrentados por MPEs na precificação e oferece recomendações para qualificação gerencial, visando maior assertividade nos preços e fortalecimento da sustentabilidade econômica do setor.

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Biografia do Autor

Tamira Alessandra Barbosa Fernandes Leal, Universidade Federal de Uberlândia

Máster en Ciencias Contables en la Facultad de Ciencias Contables de la Universidad Federal de Uberlândia. Estudiante de posgrado en Gestión de Costos y Negocios en la Facultad Fipecafi. Licenciada en Ciencias Contables en la Facultad de Ciencias Contables de la Universidad Federal de Uberlândia. Miembro del Núcleo de Estudios en Gestión Estratégica de Costos (NEGEC). Becaria de la Fundación de Apoyo a la Investigación del Estado de Minas Gerais (FAPEMIG).

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Publicado

12/31/2025

Edição

v. 15 n. 1 (2025): jan./mar.publicação contínua

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